Es Ist Nicht Nur Airbnb – HomeAway Beginnt Auch Mit Dem Hinzufügen Von Hotels

Während Airbnb forsch unabhängige Hotels hinzufügte, tat HomeAway im Stillen dasselbe – obwohl es aufgrund seiner Verbindungen zur Muttergesellschaft Expedia ein völlig anderes Geschäftsmodell verwendet hat. Kuration mag ihren Platz haben, aber all diese Unternehmen erkennen, dass je mehr Inventar und Auswahl sie den Verbrauchern bieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie für einen Aufenthalt ausgeben. Aber Airbnb ist nicht die einzige alternative Unterkunftsmarke, die ihre Hotelreihen erweitert – HomeAway und Schwestermarken für Ferienvermietungen wie VRBO tun dies auch, aber mit einer Wendung. HomeAway fügt Hotels der Muttergesellschaft Expedia Group hinzu. Aber HomeAway-Sprecher Jordan Hoefar sagte am Dienstag, dass die Inventarfreigabe zwischen HomeAway und Expedia auch in die andere Richtung geht. HomeAway fügt Hotelsuiten und wohnliche Unterkünfte von Expedia hinzu, unter der Annahme, dass die Erweiterung der Anzahl und Arten von Unterkünften die Konversion von Suchenden zu Buchenden auf den HomeAway-Websites verbessert.

So bot die VRBO-Website von HomeAway am Dienstag Aufenthalte im Sonesta ES Suites Chicago-Lombard in Highland Hills, Illinois, und im The Historic Powhatan Resort by Diamond Resorts in Williamsburg, Virginia an – beide kamen durch die Beziehung von HomeAway zum Expedia Affiliate Network zustande. Hoefer sagte, HomeAway wolle hauptsächlich Lücken schließen, indem es Hotels von Expedia in Märkten hinzufüge, in denen HomeAway nicht viele Angebote hat, wie beispielsweise in einigen städtischen Gebieten. Hier ist Airbnb besonders stark und HomeAway schwach. Er fügte hinzu, dass HomeAway alle Hotels von Websites mit Expedia Affiliate Network-Vereinbarungen hinzufügen kann. Während Airbnb teilweise direkt auf Hotels folgt oder diese durch Vereinbarungen mit Beherbergungsbetrieben hinzufügt und damit wirbt, nur 3 bis 5 Prozent Provision zu verlangen, erschließt HomeAway ein ganz anderes Geschäftsmodell. Das Expedia Affiliate Network zahlt einer Partnerseite möglicherweise eine Provision von 5 % für vorausbezahlte Hotelbuchungen und einen niedrigeren Satz, wenn der Kunde im Hotel bezahlt.

Mark Okerstrom, CEO der Expedia Group, äußerte sich optimistisch in Bezug auf alternative Unterkünfte und insbesondere das HomeAway-Geschäft. HomeAway bietet jetzt 1,6 Millionen Inventareinträge an, und am Ende des ersten Quartals verzeichnete die Marke zum ersten Mal Bruttobuchungen in Höhe von 10 Milliarden US-Dollar für einen Zeitraum von 12 Monaten. Okerstrom sagte, dass alternative Unterkünfte schneller wachsen als das Hotelgeschäft und schneller als die Reisebranche insgesamt. Während sich HomeAway darauf konzentriert hat, von einem Abonnement- zu einem transaktionsbasierten Geschäft überzugehen und seine Einträge online buchbar zu machen, wird seine nächste Phase die Expansion in städtische Märkte sein, sagte er. Okerstrom fügte hinzu, dass der Vorstoß in die Städte jedoch erst in zwei bis drei Jahren stattfinden werde. Er sagte, dass die Monetarisierung von HomeAway-Buchungen im Durchschnitt bis zu etwa 10 Prozent beträgt, einschließlich Provisionen und Buchungsgebühren für Verbraucher, und es gibt viele Möglichkeiten für das Unternehmen, diese Raten zu erhöhen, obwohl dies derzeit nicht der Schwerpunkt ist.

„Nun, wir haben uns sicherlich nicht darauf konzentriert, airbnb agency den letzten Cent daraus herauszuholen, und ich vermute, dass wir das wahrscheinlich noch lange nicht tun werden", sagte Okerstrom. In anderen Nachrichten sprach Okerstrom darüber, dass Google zu einem teureren Marketingkanal für Expedia wird, und er argumentierte, dass einige andere Drittanbieterkanäle aus Marketingsicht scheinbar an Wert verlieren. „Wenn Google also den kostenlosen Traffic reduziert und durch kostenpflichtigen ersetzt, wird es tatsächlich zu einem insgesamt teureren Kanal", sagte Okerstrom. „Wenn Sie sich jetzt die kostenpflichtigen Kanäle isoliert ansehen, da wir mit der Verbesserung unseres Produkts immer raffinierter beim Bieten werden, konnten wir über Google sehr starke Geschäfte machen, und sie waren ein großartiger Partner. „Und das Interessante, was wir meiner Meinung nach herausgefunden haben, ist, dass der Rückzug von Booking Folgen für das gesamte Ökosystem hatte", sagte Okerstrom. „Und ich denke, was wir feststellen, ist, dass die Stärke von Marken, vielleicht überraschend, Überraschung, aber die Stärke von Marken in der Reisebranche, ja sogar im Internet, ist wichtig. In der Tat, Okerstrom, Expedia zieht jetzt etwa zwei Drittel seiner Buchungen direkt an. „Und ich denke, wir stellen fest, dass einige dieser Kanäle vielleicht weniger – weniger – inkrementell waren, als wir ursprünglich dachten", sagte er. Mit anderen Worten, obwohl Expedia schon seit langem sagt, dass seine typischen Kunden preisbewusst und markenagnostisch sind, haben einige seiner TV-Werbung und anderes Markenmarketing vielleicht mehr Anziehungskraft als bisher erwartet. Wie sieht die Zukunft des Wohnens aus? Erhalten Sie einmal pro Woche die neuesten Nachrichten über Hotels und Kurzzeitvermietungen in Ihren Posteingang. Bildnachweis: Abgebildet ist eine Suite im Sonesta ES Suites Chicago - Lombard in Highland Hills, Illinois. Die Ferienvermietungsseite HomeAway listet dieses Hotel jetzt über die Partnerschaft von HomeAway mit dem Expedia Affiliate Network auf.


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